获得近亿元C+轮融资,剑指云管理的驻云科技还有更大野心
驻云CloudCare    2020-11-13

36氪浙江获悉,近日国内知名云计算服务企业上海驻云信息科技有限公司(以下简称“驻云 科技”)获得由张江高科领投,阿里跟投的C+轮融资,融资金额近亿元。这对于沉寂半年多 的云计算市场来说,或是一支强心剂。

驻云科技CEO蒋烁淼告诉36氪浙江,融资将主要用于完善产品研发体系和提高技术壁垒, 包括在线多维度分析、实时汇聚数据、核心数据库监控、多场景应用开发等方向持续创新, 与更多B端客户以及个人用户建立合作关系。

01 云端“蜜月”公有云技术服务领域占率第一

回拨时间指针,2010年,蒋烁淼初次接触阿里云。

彼时的阿里云还在起步阶段,并不成熟,蒋烁淼作为阿里云用户给提出了很多改进意见和建 议。时任阿里云CTO王坚博士称他为“老蒋”,并鼓励他可以作为阿里云的“试飞员”,引领中 国云计算产业发展。

2013年,驻云科技成立,以阿里云为基座,主要为企业提供云计算架构咨询、实施、运维 的技术服务。当有客户提出需求时,驻云的架构师会根据客户云下系统的相关架构、配置、 代码及业务进行调研之后做出一套完整的解决方案,在不影响业务的情况下进行云上部署。 在云端迁移完成之后,驻云还会根据用户的业务增长对架构进行持续优化。 驻云科技的初期客户,大多来自阿里云平台。

2013年,驻云合作开发的阿里健康“药监系统”上线;2014年,驻云承接了“云上贵州”大型 政府项目,为中国政务数字化转型树立标杆;2016年,随着与阿里云合作的不断深入,驻 云不但成为其使命级合作伙伴,也获得了来自阿里巴巴的超5000万融资。

团队方面,驻云从最初的8人,扩充到如今的近200人。核心团队成员主要来自IBM、EMC、 阿里云、华为、Oracle、电信等。

长年累月的云技术服务经验,让驻云在技术层面从“基础服务”走向“深度服务”,从帮助企业 整体上云,深入到帮助企业rebuild云上业务系统,赋能企业云计算能力、实现业务在线化, 并获得市场认可。

据2019年8月,IDC发布的《中国云管理服务市场份额,2018》研究报告显示,中国云管 理服务市场规模达到3.1亿美元,同比增速高达131.4%。排名前八的服务商数梦工场、神州 数码(含云角)、中软国际、IBM、埃森哲、软通动力、驻云科技和安畅网络共同占据了34.3% 的市场份额。在公有云技术服务领域,驻云科技的份额占比第一。

02 业务瓶颈初现新平台DataFlux面世

市场占有率不断提升,蒋烁淼却没有那么乐观。

从整个市场来看,华为云、腾讯云、阿里云三巨头竞争激烈,大打价格战,第三方运营商盈 利空间被同步影响;聚焦于生态内部,随着阿里云自身功能的不断完善,第三方服务商可发 展的空间也越来越狭小。

“市场竞争激烈、发展空间缩小,当驻云上云服务中做到全国最强时,也意味着触摸到了天 花板。”蒋烁淼十分清楚,驻云想要拥有更广阔的空间,就必须构筑难以被破防的壁垒。 首先是形成一套完整的解决方案,将能力卖给客户;其次,这套解决方案必须是简单易上手 的,获取能力的难度低;方案的适用场景广,至少能覆盖70%-80%的业务场景;另外,解决 方案平台必须是统一服务的。

基于此,2018年底,驻云对其产品线进行改革,并于2019年推出基于CloudCare服务的 DataFlux实时大数据分析平台,从为云上开发者提供服务切入市场。

蒋烁淼介绍,DataFlux本身基于云原生架构,为客户提供核心业务的智能监测大数据平台和 解决方案,⾯向不仅仅是云计算平台、云原⽣平台,混合云,还有中间件及应⽤、APP、⼩ 程序及核⼼业务。

从优势上看,⼀套DataFlux可完整解决Metrics、Logs、Traces的数据采集与分析处理,⽆需 构建多套监控监测软件,并且不需要关⼼系统本身的运维管理;海量的、被验证的可靠数据 采集能⼒,提供⼆次开发⽀持;根据客户实际业务场景与需求,与客户开发运维团队配合进 ⾏构建,企业⽆需雇佣⼤量专业的SRE⼯程师基于开源体系来构建相应的平台;对⽐开源⽅ 案,整体获得成本更低,仅50%。

据了解,Dataflux目前已⽀持超过200种中间件、数据库、云计算平台的数据接⼊,并且⽀ 持各类开源协议。

有了好产品后,如何做好市场教育,将产品推广出去关乎企业的生存。

蒋烁淼将驻云的商业模式概括为“极致的SaaS服务与按量付费”。其中按量付费,指的是企 业客户走预充值方案,根据实际数据平台的储存量来计算费用。

“这是一件双赢的事,此前有许多企业虽然购买了SaaS系统,但使用效果不佳,按量付费方 式可让企业直观了解这钱到底花在了何处。同时,驻云可覆盖更广的客户群,减轻中小型企 业、创业企业的一次性采购成本压力,驻云资金回流也更快。”

03 构建客户、用户、学员三维矩阵

今年一季度受疫情影响,很多企业云计算策略都发生了一定的变化。数据显示,有48%的企 业计划将他们云战略部分向公有云服务转移;28%的企业计划全部向公有云服务战略转移。

“疫情使得企业认识到业务线上化的重要性,也让那些原本想要改变、却不敢改变的传统企 业,迈出了寻求突破的第一步。”蒋烁淼告诉36氪浙江,目前,驻云的客户群体已覆盖联通 沃云、上交所、泉源堂等企业,并与与浙江大学、广州大学等高校建立合作,开发智慧校园 平台。

除了布局企业端外,驻云科技计划开拓C端用户及课程学员。C端用户指的是云计算运维工 程师,课程学员指的是想要实现技术转型的人以及大学生。

在蒋烁淼看来,云计算运维工程师是真正使用驻云产品的人,他们知道业务、了解产品本身, 也在云计算运维领域拥有话语权。与工程师合作,一方面可以更好地打磨驻云产品;另一方 面,工程师对驻云的测评分享,也提升了驻云的市场影响力。

同时,驻云很早以前就入驻了阿里云培训与认证服务平台,在课程培训上有一定经验。在经 济放缓、不少大型企业缩招的情况下,不少名校毕业生也面临“毕业即失业”的困境,驻云通 过提供完善的CloudCare培训课程,可帮助他们实现职场上的弯道超车。

“课程培训是收费项目,这是驻云创收的一部分。当然,更重要的原因是,通过培训可以进 一步提升驻云产品的知名度与市占率,并为行业输送相关人才。”

蒋烁淼表示,驻云的目标是链接全国20%-30%的系统,在构建完善这套三位矩阵后,这一天 的到来并不会远。